8 صفحه مهمی که وب سایت شما باید داشته باشد

شما می خواهید وب سایت شما به ابزاری برای فروش شرکت شما تبدیل شود. درست؟ پس از آن مهم است که محتوایی ایجاد کنید که برای شما مناسب باشد.

چه بخواهید خودتان کپی را بنویسید یا یک کپی رایتر حرفه ای استخدام کنید، با گنجاندن حداقل این هشت صفحه، اثربخشی سایت خود را به حداکثر برسانید:

1. صفحه اصلی

اکثر مردم، چه از طریق موتور جستجو یا از طریق مواد تبلیغاتی شرکت شما را پیدا کنند، ابتدا در صفحه اصلی شما قرار می گیرند. بنابراین می‌خواهید مطمئن شوید که طراحی جذاب و مقداری کپی فروش جذاب دارد.

شما بیش از چند ثانیه فرصت ندارید تا پرونده خود را مطرح کنید، زیرا بازدیدکنندگان شما به سرعت تعیین می کنند که آیا شما راه حلی هستید که به دنبال آن هستند یا خیر. بنابراین، کلماتی که برای توصیف محصول یا خدمات خود به کار می برید، همراه با هر تصویر مرتبط، کلید موفقیت وب سایت و کسب و کار شما هستند.

نسخه فروش صفحه اصلی شما باید سه هدف اصلی را انجام دهد: 1) فوراً بازدیدکننده را با مزایای هیجان انگیز جذب کند، 2) گزینه های موجود برای پیمایش در سایت شما را به بازدیدکننده نشان دهد و 3) اعتبار شما را ایجاد کند.

2. درباره ما

بله، انجام تجارت در وب می‌تواند غیرشخصی باشد، اما لزومی ندارد. صفحه درباره ما به شما این فرصت را می دهد که به مشتریان احتمالی بگویید که هستید. وقت خود را با صحبت دوبار در مورد تعهد خود به کیفیت و ماموریت شرکتی فراگیر خود تلف نکنید. کلمات خالی که هیچ هدفی برای بازدیدکنندگان شما ندارد، آنها را از سایت شما دور می کند.

در عوض، خود را در یک مهمانی کوکتل با بازدیدکننده خود تصور کنید. حالا کمی در مورد سوابق و علایق خود به او بگویید. جالب باش بگذارید شخصیت شما بدرخشد. هک، حتی تصویری از خود و بازیگران کلیدی شرکتتان بگنجانید تا مشتری بتواند شما را ببیند و احساس کند شما را می شناسد. همه چیز در مورد ایجاد اعتماد است.

در اینجا می‌توانید درباره مواردی که باید در صفحه درباره ما قرار دهید بیشتر بدانید .

اگر صفحه «ملاقات با تیم» ایجاد می‌کنید، می‌توانید الگوی با فهرستی از سؤالات را در اینجا پیدا کنید .

3. توضیحات محصول

بسیاری از صاحبان وب سایت فکر می کنند که اگر تمام اطلاعات محصول خود را به صورت آنلاین قرار دهند، مشتریان بالقوه زحمت تماس با آنها را ندارند. این به سادگی درست نیست.

دلیل اصلی که اکثر مردم به صورت آنلاین جستجو می کنند این است که اطلاعات می خواهند. آنها سؤالاتی دارند که می خواهند به آنها پاسخ داده شود و مشکلاتی که می خواهند حل شوند.

توصیف محصول یا خدمات خود با جزئیات به بازدیدکنندگان کمک می کند تصمیم بگیرند که آیا چیزی که ارائه می دهید نیازهای آنها را برآورده می کند یا خیر. هر چه بیشتر بگویید، بیشتر می فروشید. اگر همه حقایق را ارائه نکنید، آنها فقط روی وب سایت دیگری کلیک می کنند که این کار را انجام می دهد.

4. گواهینامه ها

مطمئناً برای شما مهم است که توانایی های خود را تبلیغ کنید، اما توصیفات عینی و شخص ثالث بسیار متقاعد کننده تر هستند.

صفحه ای را در وب سایت خود قرار دهید که نقل قول هایی از مشتریان شما دارد. مطمئن شوید که این نقل‌قول‌ها تا حدودی مشخص و دقیق هستند. یعنی فقط گفتن «من واقعاً این شرکت را دوست دارم»، تقریباً به اندازه‌ای که مشتری توضیح دهد دقیقاً چه چیزی و چرا آن را دوست دارد، مؤثر نخواهد بود. اگر بتوانید اسامی کامل و عناوین یا مکان را وارد کنید، اعتبار توصیفات را بیشتر افزایش می‌دهد.

در حالی که توصیفات اغلب به صورت نقل قول نوشته می شوند، می توانند ویدیوهایی باشند که به مشتری اجازه می دهند داستان خود را در دوربین بازگو کند. گزینه دیگر ایجاد مطالعات موردی است. اینها جزئی تر از توصیفات هستند و باید نشان دهند که چگونه مشکل مشتری را با موفقیت حل کردید.

5. سوالات متداول

صفحه پرسش و پاسخ به شما فرصتی می دهد تا به خریدار احتمالی خود آموزش دهید. نه تنها می توانید اطلاعات زیادی را در اینجا ارائه دهید، بلکه می توانید در مورد توانایی های شرکت خود به روشی نامشخص نیز به خود ببالید. یعنی سوالاتی را بپرسید که ویژگی های منحصر به فرد محصول شما را نشان می دهد.

حتی می توانید از این فضا برای پاسخگویی به هرگونه اعتراض رایج فروش با ارائه آنها در قالب پرسش و پاسخ استفاده کنید. اگر سؤالات متداول زیادی دارید، آن‌ها را به دسته‌هایی تقسیم کنید که پیمایش صفحه را آسان می‌کند. آیا می خواهید خلاق شوید؟ حتی می‌توانید بخشی از سؤالات نادر را نیز بگنجانید. و هیچ اشکالی ندارد که کمی طنز به آن اضافه کنید، اگر باعث خواندن خوب شود. درباره مواردی که باید در صفحه سؤالات متداول خود در اینجا قرار دهید بیشتر بیاموزید .

6. انتخاب کردن در پیشنهاد

متأسفانه اکثر بازدیدکنندگان در اولین بازدید از یک وب سایت خرید نمی کنند. آنها در اطراف خرید می کنند. آنها به آن فکر می کنند. تعلل می کنند.

پس چگونه می توانی به کسی بفروشی اگر فقط یک شات از آن بگیری؟ پاسخ این است که مطمئن شوید بیش از یک شات دریافت می کنید.

یک گزارش رایگان یا یک خبرنامه الکترونیکی مرتبط با تجارت و صنعت خود ارائه دهید. بازدید کننده ثبت نام می کند و شما آدرس ایمیل او را دریافت می کنید. اکنون می توانید به ارتباط خود ادامه دهید، محصولات خود را تبلیغ کنید و نام خود را جلوی آنها نگه دارید. وقتی آنها آماده تصمیم گیری هستند، این شما هستید که با شما تماس خواهند گرفت.

7. تماس با ما

ارتباط برقرار کردن با شما را برای کسی بسیار آسان کنید. برخی از مردم ترجیح می دهند تماس بگیرند. دیگران ترجیح می دهند ایمیل بزنند. همه اطلاعات تماس خود را ارائه دهید تا بازدیدکنندگان شما بدون توجه به اینکه ترجیح می دهید چگونه با شما تماس بگیرند، حق انتخاب داشته باشند.

حتی آدرس فیزیکی خود را در این صفحه قرار دهید زیرا به ایجاد اعتماد کمک می کند. برخی از خریداران می خواهند بدانند که شما یک مکان واقعی دارید و فقط یک شرکت ایمیل نیستید. برخی از خریداران ممکن است بخواهند با شخصی محلی معامله کنند. و در نهایت، برخی از مردم فقط می خواهند بدانند که شما در چه ایالت یا کشوری قرار دارید زیرا آنها کنجکاو هستند.

هر کاری که انجام می دهید، بازدیدکنندگان را مجبور نکنید یک فرم طولانی را برای درخواست اطلاعات شخصی پر کنند. هیچ کس تکمیل فرم ها را دوست ندارد و بسیاری از مردم از ترس اینکه در لیست پستی یا بازاریابی تلفنی قرار بگیرند در ارائه آدرس و شماره تلفن تردید دارند. می‌توانید یک فرم اضافه کنید، اما این فرم باید علاوه بر اطلاعات تماس کامل شما باشد، نه به جای آن.